Какой должна быть реклама?

22.12.2014 | Служба новостей Росфирм

Какой должна быть реклама?

Реклама давно и очень прочно вошла в нашу жизнь. Большинство обывателей об этом не задумываются, но почти любое наше действие, связанное с покупкой того или иного товара (или услуги), так или иначе определяется рекламой, даже если нам кажется, что выбор сделан исключительно на основе логических рассуждений.

Реклама, как подлинный двигатель торговли, существует не пару столетий, как может показаться на первый взгляд, а несколько тысячелетий. Ее появление связано с возникновением торговли, а не современной буржуазии или средств массовой информации. Чтобы товар купили, покупатель должен узнать о его существовании, а чтобы купили именно у вас, покупателя нужно убедить, что у вас дешевле и качественнее. Этот принцип в равной степени справедлив и сегодня, и три тысячи лет назад.

Не важно, существует ли ваше предприятие уже двадцать лет, или вы только планируете заняться предпринимательством и пытаетесь тут купить бизнес, который уже работает. В любом случае вам придется продвигать свой товар, свою услугу, а один из важнейших инструментов продвижения – это реклама.

Рекламная индустрия развивается вместе с обществом и технологиями. К примеру, еще лет 10-15 назад ценился в первую очередь творческий подход в создании рекламы, а сегодня эта индустрия пришла к необходимости создавать предельно информативный и технологичный рекламный продукт без вычурных излишеств. Успешной считается рекламная кампания, где используется системный, комплексный подход, а не выдаются единичные, хотя и весьма блестящие идеи. Рекламу нельзя обрушивать на потребителя, как лавину. Единичные всплески массированной информационной кампании, сменяемые периодами полного затишья, практически не работают. Зато отлично себя показывает постоянное фоновое присутствие в информационном пространстве. Потребитель постоянно находится в информационном поле рекламы, но при этом не ощущает ее бешеного напора и потому у него не возникает внутреннего сопротивления по отношению к ней.

Кроме того важно понимать, что каждый рекламный проект является настоящим экспериментом, который оплачивает рекламодатель. Соответственно, только последовательная долгоиграющая рекламная кампания, корректируемая по ходу дела, может рассчитывать на успех, тогда как разовая реклама оказывается классическим неудачным экспериментом.

Экономика России классифицируется как развивающаяся. Вместе с экономикой на стадии активного роста и развития пребывает рынок рекламных услуг. При этом на собственно внутрироссийские процессы накладывается глобальный тренд по виртуализации рекламы. Проще говоря, реклама уходит в интернет. Так, если еще десять лет назад на интернет-рекламу тратились очень немногие компании, то сейчас без нее не обходится почти ни один бизнесмен. Некоторые и вовсе делают на нее основную ставку.

Развитие рынка рекламных услуг не в последнюю очередь означает рост конкуренции, а конкуренция, как известно, вынуждает игроков рынка больше внимания уделять качеству своей продукции. Хотя некачественной рекламы становится всё больше, респектабельные фирмы предпочитают работать по-другому. Реклама, которая раздражает – это уже моветон. Прошли времена, когда считалось, что обратить внимание потребителя на товар нужно любой ценой, и если реклама будет раздражать человека, он точно ее запомнит. Запомнить-то он запомнит, но вполне вероятно, что тот негатив, который вызывает навязчивый ТВ-ролик или всплывающее окно в интернет-браузере, вполне может перенестись в сознании человека на сам товар.

Хорошая реклама – та, из которой потребитель узнает что-то полезное для себя. Даже самый шикарный и увлекательный видеоролик или красивейший макет будут совершенно бесполезны, если из них потребитель не узнает ни о каких преимуществах товара. В этой связи особенно важным становится донести рекламу именно до того потребителя, на которого она рассчитана. И здесь самым удобным инструментом опять-таки становится интернет. Поисковые системы не зря собирают информацию о пользователях (чему так активно сопротивляются правозащитники). На основе этих данных составляется потребительский портрет человека, что позволяет направлять на его компьютер именно те рекламные потоки, которые соответствуют его интересам и запросам, отсекая при этом лишнюю информацию. Ни телевиденье, ни радио, ни уж тем более газеты не могут направлять рекламу непосредственно каждому конкретному зрителю, слушателю или читателю. Максимум – обобщенной аудитории. А интернет может. Это и делает его столь перспективным каналом связи.

В заключение следует отметить, что реклама - не прихоть бизнесменов и не уловка рекламщиков, пытающихся заработать на предпринимателях. Практика раз за разом доказывает, что при прочих равных условиях потребители будут покупать тот товар, о котором они слышали в рекламе. Без маркетинговых расходов можно успешно работать только в том случае, если вы производите очень дефицитный товар, на который спрос существенно превышает предложение, или если качество вашего товара значительно превосходит аналоги от конкурентов. В реальности, такое случается нечасто.

Предыдущая | Следующая