Сеть магазинов Светофор: как достичь успеха

11.05.2021 | Служба новостей Росфирм

Сейчас открыто порядка 2433 торговых точек, и сеть продолжает расширяться, причем не только на территории России, но и в странах Европы. Владельцы создавали магазины, ориентируясь на успешный опыт американской компании Walmart, поэтому помещения выглядят как обычные склады с товарами.

О розничной сети с дешевыми товарами практически ничего не известно, хотя в 2021 году компания попала в список Форбс. Магазины Светофор можно найти на svetofors.ru, там же указаны товары сети вместе с ценами. Реклама и новая информация редко появляется в публикациях новостных каналов, тем не менее, в этом году «Светофор» снова попал в заголовки СМИ:

• 13 апреля специалисты Infoline составили рейтинг крупнейших российских торговых сетей с ассортиментом продуктов на каждый день и «Светофор» занял в нем 7 место. В 2020 году выручка увеличилась на 39% за год и дискаунтер получил статус самой быстрорастущей сети с объемом прибыли в 189 млрд рублей.
• 22 апреля редакторы Форбс сформировали Топ-200 самых влиятельных бизнесменов России. В список вошли основатели сети, в том числе Валентина Шнайдер – совладелица торгового предприятия, мать братьев-основателей Андрея и Сергея Шнайдеров. Она заняла 182 позицию в списке, а издание опубликовало ее состояние – 650 млн долларов.

На протяжении 11 лет существования компании, у предпринимателей ни разу не брали интервью, а сама семья Шнайдеров отказалась от каких-либо публичных заявлений. Однако интерес к ритейлерам сохраняется. Благодаря публикациям The Bell, Форбс и другим новостным источникам удалось собрать информацию о сети «Светофор» и принципах работы магазинов.

Главное об основателях и развитии сети

Шнайдеры не причисляют себя к кругу публичных людей и редко общаются с прессой. С партнерами братья также редко контактируют из личных соображений.

Бывший директор нескольких торговых сетей в интервью The Bell:

«При первом общении меня поразила их загадочность. Идея предпринимателей понравилась, и захотелось ее обсудить с братьями на встрече. Информацию я передал через общих знакомых, только ответного звонка так и не получил. Считаю, это было немного бестактно».

Стартовая локация торговой сети «Светофор» находилась в Красноярске, а первый магазин открылся в 2009 году. Бизнесмены оформили кредит суммой в 200 млн рублей на открытие точек в Красноярске и Ачинске. Сергея Шнайдера заинтересовала торговая модель Walmart, и ему захотелось сделать нечто похожее в России.

Шнайдеры уже обладали опытом ведения торгового бизнеса. В прошлом они владели сетью магазинов разливного пива, но в 2015 году «Сбербанк» признал предпринимателей банкротами.

Ведущий менеджер одной из крупных тороговых сетей в интервью The Bell:

«Для нас Walmart, Aldi и Lidl – образцы идеальных розничных магазинов эконом-класса. Безусловно, сейчас они стали более удобными, чем «Светофор», однако схожесть между ними есть.

В магазине Aldi, например, также стоят деревянные поддоны с продуктами, наименований товаров совсем немного, а Шнайдеры выставили поддоны ярусами и полностью отказались от складского хранения».

Семейный бизнес Шнайдеров

Сеть «Светофор» оформлена на несколько юрлиц. Семья Шнайдеров – основные владельцы, а примерно 1700 магазинов «Светофор» и «Маяк» управляются разными директорами, сообщает издание The Bell.

Помимо них, существуют владельцы акций – родственники Шнайдеров, старые друзья, менеджеры по работе с ключевыми клиентами. По данным источников, Валентина Шнайдер в 2017 году вложила инвестиции в уставной капитал больше 50 юрлиц. Старший брат – Сергей Шнайдер, отвечает за бизнес-стратегию, а операционным менеджментом занимается Андрей. Братья часто соперничают, организуют соревнования менеджеров из нескольких точек сети и после сравнивают показатели, пишет The Bell.

Каждое наименование ООО включает в себя название «Торгсервис» и определенный порядковый номер, принадлежащий конкретному региону. Сумма доходов нескольких подразделений «Светофор» за 2020 год (на основе аналитики «Контур.Фокус»):

• «Торгсервис 324» из Красноярска: выручка – 1,98 млрд рублей, прибыль – 25,35 млн рублей.
• «Торгсервис 27» из Хабаровска: выручка – 9 млрд рублей, прибыль – 122,19 млн рублей.
• «Торгсервис 75» из Читы: выручка – 7,18 млрд рублей, прибыль – 263,43 млн рублей.

Сотрудничество сети с поставщиками

Поставляют продукцию исключительно по территории России, так как «Светофор» работает только с отечественными поставщиками.

Поставщики, желающие сотрудничать с торговой сетью должны соблюсти следующие условия:

• Стоимость товаров должна быть снижена на 20-30%, для крупных производителей – от 50%. Это возможно, если отказаться от рекламной упаковки.
• Доставить продукцию по всем торговым точкам сети как минимум одного региона.
• Правильно зарегистрировать импортную продукцию на таможне.
• Оформить возврат на сумму непроданных товаров.

Помимо требований, ритейлер обеспечивает поставщикам выгодные условия для работы: освобождение от уплаты входного бонуса и «ретро-скидок», которые по стандартам оплачиваются другими поставщиками.

Конкуренты сети «Светофор» - кто они?

Как отмечает издание The Bell, сеть не имеет аналогов по России, а, следовательно, и прямых конкурентов. Тем не менее, существует ряд торгово-розничных сетей, где цены примерно одинаковы – это Fix Price и «Доброцен».

Жесткие дискаунтеры начали появляться в России с 2010 года, и к 2020 году появилось масса федеральных сетей, среди которых главенствующую позицию заняли X5 Retail Group и «Магнит».

• Первые дискаунтеры «Да!» от сети «О'кей», появились в 2015 году.
• В 2016 году образовался дискаунтер «Доброцен».
• В 2020 году в России произошел финансовый кризис, и X5 Retail Group открыла магазины под брендом «Чижик», а затем федеральная сеть «Магнит» запустила жесткий дискаунтер «Моя цена».
• В начале 2021 года на рынок пришли первые дискаунтеры «365+» от сети «Лента».

Спрос на товары по сниженной стоимости будет всегда. Однако в отличие от других федеральных сетей, «Светофор» не имеет собственной линейки товаров, как например, «ХлебСоль», «Моя цена», «Чижик», «365+», отметил Иван Федяков в интервью The Bell.

Предыдущая | Следующая